2016年度渠道營(yíng)銷政策
一、 銷售年度
1月1日一12月31日為2015年銷售年度。
二、 渠道模式
重點(diǎn)發(fā)展工程代理商，原則上不發(fā)展零售代理商，工程代理商相應(yīng)的職能及資質(zhì)條件 如下表：
| 類別 |
職能 |
資 質(zhì) |
簽約業(yè)
績(jī)標(biāo)準(zhǔn) |
| 工程代理商 |
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)工程產(chǎn)品的銷售 |
1. 認(rèn)同五甩公司經(jīng)營(yíng)理念，道守公司營(yíng)銷規(guī)定： 2.具備較好的社會(huì)資源和良好的經(jīng)營(yíng)能力，有較多的潛在客戶、同政府、藶地產(chǎn)商有良好的關(guān)系，能有效組織營(yíng)銷會(huì)議：具有良好的商業(yè)信賚，在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的影響力； 3.具備法人獨(dú)立單位資格，且注冊(cè)資本不少于100萬(wàn)元； 4. 配備專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)、售后服務(wù)人員，具備工程設(shè)計(jì)、施工、安裝能力： |
不低于150萬(wàn) |
三、產(chǎn)品價(jià)格
1、2015年度，五星公司產(chǎn)品實(shí)施統(tǒng)一供貨價(jià)（以五星公司下發(fā)的價(jià)格表為準(zhǔn)），代理商根據(jù)統(tǒng)一供貨價(jià)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行工程報(bào)價(jià)；
2、樣機(jī)測(cè)試、展示或特殊項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)，以公司審批價(jià)格為準(zhǔn)。
四、 工程銷售合作方式
原則上代理商均應(yīng)以自身法人單位名義同用戶簽訂《工程合同》并出資承接熱水 工程，五星公司提供工程設(shè)備并給予設(shè)計(jì)、安裝和售后指導(dǎo)等支持。
五、 工程經(jīng)銷權(quán)限
1、 所有工程信息必須嚴(yán)格遵守優(yōu)先登求的原則，代理商獲得工程信息后，必須第一時(shí)間填寫(xiě)《五星中央熱水T.程信息登錄中請(qǐng)表》，經(jīng)五星公司營(yíng)銷中心銷售部審批確認(rèn)，有效登錄成功后我司給予信息保護(hù)和相應(yīng)支持，有效期三個(gè)月；
2、 跨區(qū)銷售須經(jīng)五雖公司批準(zhǔn)在優(yōu)先登錄有效的甜提下進(jìn)行：
3、 政府招標(biāo)工程項(xiàng)目由五星公司統(tǒng)一安排，五星公司可自行投標(biāo)也可根據(jù)實(shí)際情況授權(quán)給代理商投標(biāo)。
六、 市場(chǎng)保證金
為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障五星太陽(yáng)能、熱泵工程質(zhì)量和售后服務(wù)，代理商必須向我司 交納市場(chǎng)保證金：
1、 交納金額：壹萬(wàn)元整或貳萬(wàn)元整（根據(jù)區(qū)域情況確定收取額度）：
2、 交納方式：代理商以現(xiàn)匯形式匯至五星公司指定帳戶，匯款回執(zhí)單上須注明為市 場(chǎng)保證金；
3、 退還說(shuō)明：代理商與五星終止合作并銷戶一年后，如無(wú)違反五星公司相關(guān)市場(chǎng)管 理規(guī)定的行為且無(wú)遺留的安裝質(zhì)量、售后問(wèn)題，可全額無(wú)息退還保證金。
七、 年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
為鼓勵(lì)代理商加大銷售我司產(chǎn)品力度，提升代理商的經(jīng)營(yíng)積極性，代理商年度提貨額 地級(jí)市場(chǎng)以下（含）達(dá)到300萬(wàn)元以上的、省會(huì)（直轄市）達(dá)到500萬(wàn)元以上的，我司將 對(duì)代理商給予年終獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下：
| 年度提貨額（元） |
300
￡500 萬(wàn)
|
500 萬(wàn)
￡800 萬(wàn)
|
Y>800 萬(wàn) |
| 獎(jiǎng)勵(lì)比例 |
1.0% |
2% |
3.0% |
說(shuō)明：“年度提貨額”指代理商在五星公司提貨的五星太陽(yáng)能/熱泵產(chǎn)品總和（包括樣機(jī)、 特價(jià)機(jī)等），儀常規(guī)機(jī)享受獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)于次年3月31日給予計(jì)算轉(zhuǎn)貨款體現(xiàn)，下 列情況不享受獎(jiǎng)勵(lì)：
1、 樣機(jī)、特價(jià)機(jī)、優(yōu)惠機(jī)不享受獎(jiǎng)勵(lì)：
2、 不按規(guī)定購(gòu)買公司所有主機(jī)、輔件和關(guān)鍵部件（含五星太陽(yáng)能各種規(guī)格型號(hào)的熱 水器：五星太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng)的各種規(guī)格型號(hào)平板集熱器及支架、真空管集熱器 及支架、工程水箱、電控箱等；熱泵熱水器/機(jī)組、烘干設(shè)備等）的提貨額不享受獎(jiǎng) 勵(lì)：
八、 結(jié)算方式
貨款以現(xiàn)金（銀行實(shí)時(shí)繳款）、現(xiàn)匯、電匯（轉(zhuǎn)賬）、銀行匯票形式支付至五星公 司賬戶（如采用銀行承兌匯票等其他形式支付，須經(jīng)五星公司同意并按相關(guān)政策辦理）。
九、 廣告支持政策
五星公司鼓勵(lì)代理商與公司共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，由代理商提出廣告申請(qǐng)，經(jīng)五星公司 審批核價(jià)后進(jìn)行廣告宣傳的費(fèi)用由公司與代理商各承擔(dān)50%,但公司承相部分控制在代理商的提貨額的2%以內(nèi)，按五呈公司統(tǒng)計(jì)的本年度當(dāng)前提貨額計(jì)算，憑相應(yīng)廣告審 批申請(qǐng)及廣告發(fā)布證明材料核準(zhǔn)后以轉(zhuǎn)貨款形式兌現(xiàn)；廣告費(fèi)用必須根據(jù)市場(chǎng)提前規(guī) 劃進(jìn)行申請(qǐng)審批使用，不得跨年度或年底突擊使用。
十、銷售保障
為降低代理商經(jīng)營(yíng)K險(xiǎn)，我公司作如下銷售保障承諾：對(duì)于確有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，按 照我司相關(guān)規(guī)定流程予以退換貨（退換貨運(yùn)費(fèi)由五星公司承擔(dān)）。
十一、銷售結(jié)算
對(duì)我司制定的獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用補(bǔ)貼政策在辦妥相關(guān)手續(xù)二個(gè)月以內(nèi)予以“轉(zhuǎn)貨款”形式兌 現(xiàn)給代理商。
十二、市場(chǎng)管理
本著規(guī)范市場(chǎng)、維護(hù)代理商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的宗旨，五星公司將加強(qiáng)市場(chǎng)管理，對(duì)于惡意 竄貨、低價(jià)銷俾、通過(guò)其他途徑假冒我司產(chǎn)品等違反規(guī)定的代理商，我司將按相應(yīng)市 場(chǎng)管理規(guī)定給予嚴(yán)厲的處罰、取消其代理資格直至訴諸法律。
十三、本銷售政策解釋權(quán)歸五星公司營(yíng)銷中心。
